Menyewa mobil adalah cara yang bagus untuk mendapatkan model baru setiap beberapa tahun. Jika Anda jatuh cinta dengan sewa Anda, Anda mungkin memutuskan untuk membeli mobil di akhir masa sewa.
Tetapi jika Anda bersiap untuk membeli kendaraan Anda di akhir masa sewa Anda, ketahuilah bahwa mungkin hanya ada sedikit ruang untuk negosiasi. Seringkali lebih sulit untuk menegosiasikan pembelian sewa mobil daripada menegosiasikan biaya kendaraan baru atau bekas.
Namun, itu tidak berarti tidak mungkin mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk pembelian sewa. Pada artikel ini, kami akan berbagi beberapa strategi untuk membantu Anda menegosiasikan pembelian sewa mobil dengan pemberi pinjaman Anda.
Bisakah Anda Menegosiasikan Harga Pembelian Sewa?
Anda dapat menegosiasikan harga pembelian sewa, tetapi itu tidak mudah. Di awal perjanjian sewa Anda, pemberi pinjaman telah menghitung nilai sisa mobil (nilai setelah masa sewa berakhir), dan jumlah tersebut biasanya tidak pernah berubah.
Penjual mobil adalah ahli sewa dan mereka tahu persis berapa nilai merek dan model tertentu setelah keluar dari sewa. Jika mereka menegosiasikan harga terlalu rendah, mereka tidak menghasilkan uang.
Selain itu, industri otomotif masih belum pulih dari kekurangan chip semikonduktor global yang menyebabkan rendahnya tingkat inventaris mobil baru, tingginya permintaan kendaraan bekas, dan harga stiker yang terlalu tinggi.
Oleh karena itu, bukanlah kepentingan terbaik dealer untuk menerima biaya pembelian yang lebih rendah. Jika Anda bisa mendapatkan harga yang lebih rendah, jangan berharap untuk mencukur banyak uang dari nilai sisa.
Kapan Anda Bisa Membeli Sewa?
Ada dua waktu ketika Anda dapat membeli sewa mobil: Di akhir masa sewa dan saat masa sewa masih aktif. Setiap opsi memiliki pro dan kontra. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang membeli sewa lebih awal vs. di akhir masa sewa.
Pembelian Akhir Sewa
Sewa mobil tipikal dengan opsi pembelian terjadi pada akhir masa sewa. Jika Anda ingin membeli mobil, Anda membayar nilai sisa yang ditentukan pada awal masa sewa Anda.
Anda dapat membeli mobil dengan nilai sisa secara penuh atau membiayai jumlah tersebut dengan pinjaman. Jika pasar otomotif telah berubah secara signifikan sejak masa sewa Anda dimulai, dealer mungkin akan lebih bersedia untuk menegosiasikan harga pembelian di akhir masa sewa.
Pembelian Sewa Awal
Jika Anda memutuskan bahwa Anda benar-benar menyukai mobil sewaan Anda dan ingin membelinya sebelum tanggal penghentian, pertimbangkan untuk membeli lebih awal. Opsi ini memiliki beberapa manfaat. Anda tidak lagi harus melakukan pembayaran sewa dan Anda tidak akan dikenakan batas jarak tempuh.
Namun, membeli sewa lebih awal bisa mahal. Anda biasanya harus membayar sisa pembayaran sewa Anda, ditambah biaya penalti karena melanggar sewa lebih awal.
Bagaimana Negosiasi Pembelian Mobil Sewa
Saat tanggal penghentian sewa Anda semakin dekat, Anda harus memutuskan apa yang ingin Anda lakukan dengan kendaraan tersebut. Jika Anda ingin membeli kontrak Anda alih-alih menyewa atau membeli mobil lain, Anda sebaiknya memulai proses negosiasi sebelum jangka waktunya berakhir. Berikut adalah beberapa tip untuk menegosiasikan pembelian mobil sewaan Anda.
Lakukan Riset Anda
Jika Anda ingin menegosiasikan pembelian sewa mobil, Anda perlu melakukan riset. Pertama, Anda harus meninjau kontrak Anda untuk melihat apakah mungkin membuat kesepakatan dengan pemberi pinjaman atau dealer Anda, karena tidak semua lembaga keuangan menulis sewa mobil yang menyertakan opsi negosiasi.
Jika kontrak Anda mengizinkan negosiasi, lihat nilai pasar kendaraan Anda saat ini. Kemudian, bandingkan angka itu dengan harga pembelian sewa Anda. Jika nilai pasar mobil kurang dari nilai sisa, mungkin ada baiknya menegosiasikan harga pembelian yang lebih baik dengan dealer.
Bandingkan Penawaran Pesaing
Ketika Anda menyewa mobil, Anda tidak perlu mengembalikannya ke dealer tempat Anda mendapatkannya. Jika Anda ingin menegosiasikan pembelian sewa mobil, sebaiknya dapatkan beberapa penawaran dari berbagai dealer di area tersebut.
Jika Anda tahu berapa banyak pesaing bersedia membayar, itu bisa memberi Anda pengaruh saat bernegosiasi dengan perusahaan leasing Anda.
Hubungi Bank Leasing Anda
Anda selalu dapat mulai menegosiasikan pembelian sewa mobil dengan dealer Anda. Namun, jika Anda mendapatkan pembiayaan melalui perusahaan lain, pemberi pinjaman itu mungkin bukan satu-satunya penentu harga pembelian sewa.
Jika demikian, hubungi perusahaan pemberi pinjaman Anda secara langsung untuk mengetahui apakah mereka bersedia bekerja sama dengan Anda.
Dapatkan Pra-persetujuan untuk Pinjaman Otomatis
Memiliki surat pra-persetujuan dari pemberi pinjaman mobil adalah cara lain untuk menarik penyedia sewa agar memberi Anda kesepakatan yang lebih baik.
Mengetahui bahwa Anda memiliki uang tunai yang tersedia untuk menyelesaikan pembelian sewa dengan cepat dan lancar merupakan keuntungan bagi perusahaan leasing Anda.
Menawarkan
Setelah Anda melakukan riset dan mendapatkan a surat pra-persetujuan untuk pinjaman mobil Anda, saatnya untuk mendekati subjek negosiasi dengan agen leasing Anda. Jika Anda memiliki argumen yang kuat mengapa manajer keuangan harus menurunkan harga pembelian, Anda mungkin akan mendekati harga yang ingin Anda bayar.
Jangan lupa untuk menghubungi pemberi pinjaman jauh sebelum tanggal sewa kendaraan Anda. Ketika dealer dapat mengandalkan penjualan, mereka mungkin lebih bersedia bekerja sama dengan Anda dalam hal harga.
Editor Keuangan & Asuransi
Elizabeth Rivelli adalah penulis lepas dengan pengalaman lebih dari tiga tahun di bidang keuangan dan asuransi pribadi. Dia memiliki pengetahuan luas tentang berbagai lini asuransi, termasuk asuransi mobil dan asuransi properti. Byline-nya telah muncul di lusinan publikasi keuangan online, seperti The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes, dan Bankrate.