Saat Anda siap untuk mobil baru, Anda mungkin memutuskan untuk menukar mobil lama Anda. Tukar tambah memberi Anda kredit untuk pembelian mobil baru atau bekas. Plus, perdagangan biasanya lebih mudah daripada menjual mobil Anda ke pembeli pribadi, dan ini dapat menghemat waktu dan stres Anda.

Jika Anda bersiap untuk menukar mobil Anda, ada beberapa hal yang harus Anda lakukan sebelum pergi ke dealer, seperti meneliti nilai mobil dan membersihkan mobil. Kamu bisa memakai panduan pembeli kami untuk membantu Anda melalui proses perdagangan dan pembelian kendaraan Anda berikutnya.

Siap membeli mobil? Bandingkan pemberi pinjaman otomatis dengan mudah di bawah ini.

Cara Berdagang di Mobil

Berdagang di mobil Anda relatif mudah, tetapi Anda dapat melakukan beberapa pekerjaan ekstra untuk memastikan Anda mendapatkan nilai terbaik untuk kendaraan Anda. Ikuti lima langkah berikut untuk menukar mobil Anda dengan sukses:

1. Hargai Mobil Anda

Menemukan nilai mobil Anda adalah bagian penting dari proses tukar tambah. Ketika Anda mengetahui nilai mobil Anda, akan lebih sulit bagi dealer untuk meremehkan perdagangan Anda. Anda dapat menggunakan alat online, seperti Car and Driver’s, untuk menemukan nilai mobil Anda berdasarkan merek, model, tahun, jarak tempuh, kondisi, dan tingkat trim, dan mendapatkan penawaran tukar tambah yang realistis.

Faktor lain seperti penawaran dan permintaan, waktu dalam setahun, dan harga bahan bakar juga dapat memengaruhi nilai perdagangan Anda. Memiliki perkiraan nilai jual mobil Anda saat ini dan harga jual rata-rata dapat membantu Anda menegosiasikan perdagangan dan membandingkan penawaran untuk mendapatkan penawaran terbaik. Namun, ketahuilah bahwa nilai tukar tambah biasanya lebih rendah dari nilai jual sebenarnya.

2. Bandingkan Penawaran

Sebelum Anda menandatangani perjanjian atau menyelesaikan kesepakatan perdagangan Anda, mungkin ada baiknya beberapa dealer melihat perdagangan Anda dan memberi Anda penawaran. Pembeli yang berbeda mungkin menawarkan jumlah yang berbeda untuk perdagangan Anda tergantung pada faktor-faktor seperti penawaran dan permintaan mereka serta demografi konsumen. Anda mungkin bisa mendapatkan lebih dari nilai mobil Anda jika kondisinya benar.

Dapatkan beberapa penawaran berbeda dan evaluasi dealer mana yang dapat menawarkan nilai terbaik untuk tukar tambah Anda. Jika memungkinkan, dapatkan penawaran tukar tambah dari dealer yang memiliki kendaraan baru yang ingin Anda beli dengan kredit Anda. Anda bahkan dapat mencari dealer mobil yang menawarkan insentif tukar tambah tambahan, seperti bonus uang tunai, suku bunga yang lebih rendah, dan jaminan.

3. Kumpulkan Dokumen

Ketika Anda memperdagangkan mobil Anda, Anda harus memberikan hak milik dan pendaftaran untuk mentransfer kepemilikan secara sah. Kumpulkan dokumen Anda sebelum Anda pergi ke dealer.

Anda mungkin juga ingin menghubungi dealer untuk mencari tahu formulir apa yang dibutuhkan agar Anda siap. Memiliki dokumen yang sah dan bukti kepemilikan kendaraan dapat mempermudah melakukan perdagangan Anda dan dapat membantu Anda menghindari penundaan atau biaya.

Jika Anda berencana membeli mobil baru dan mengambil pinjaman, Anda juga harus mengatur dokumentasi yang mungkin Anda perlukan untuk mendapatkan pinjaman mobil. Bawa SIM Anda yang masih berlaku dan bukti asuransi.

Jika dealer meminta Anda untuk memberikan formulir pajak, stub pembayaran, atau laporan mutasi bank, pastikan Anda telah mencetaknya sebelum janji temu. Tiba di janji temu perdagangan atau pembelian Anda dapat membantu mempercepat proses dan membawa Anda ke mobil baru lebih cepat.

4. Bersihkan Kendaraan Anda

Meluangkan waktu untuk membersihkan bagian dalam dan luar kendaraan Anda dapat meningkatkan nilainya dan membantu Anda mendapatkan penawaran tukar tambah yang lebih baik. Kendaraan yang sudah dibersihkan menghemat waktu dan uang dealer, yang dapat mereka berikan kepada Anda dengan meningkatkan nilai kredit tukar tambah Anda.

Anda dapat membersihkan mobil sendiri atau membayar untuk detailnya secara profesional. Jangan lupa untuk mengeluarkan barang-barang Anda dari bagasi, konsol, dan kotak sarung tangan.

5. Buat Janji Temu

Saat mobil Anda siap digunakan, Anda dapat menjadwalkan janji temu untuk menyelesaikan perdagangan. Bersiaplah untuk bernegosiasi dengan dealer untuk memastikan Anda mendapatkan nilai wajar untuk mobil Anda. Pada titik ini, Anda juga dapat berbelanja mobil baru.

Jika Anda menemukan yang Anda suka, dealer akan menerapkan tukar tambah kredit untuk pembelian mobil baru, dan membantu Anda mengajukan pinjaman jika Anda ingin membiayai sisanya.

Alasan untuk Trading Mobil Anda

Ada berbagai alasan mengapa Anda memutuskan untuk menukar kendaraan Anda. Berikut adalah beberapa alasan paling umum untuk menukar mobil bekas dan mencari sesuatu yang baru:

Perbaikan Mahal

Ketika kendaraan Anda membutuhkan perbaikan atau perawatan yang mahal, Anda mungkin memutuskan untuk membeli model yang lebih baru, model yang lebih murah, atau mobil dengan jarak tempuh lebih sedikit. Biaya perbaikan mobil dapat bertambah dengan cepat, jadi memilih kendaraan lain dapat membantu Anda menghemat uang dalam jangka panjang.

Perbaikan

Terkadang, Anda mungkin menginginkan kendaraan yang lebih baru yang menawarkan fitur keselamatan, desain, atau performa yang lebih baik. Saat Anda ingin meningkatkan, menukar kendaraan Anda saat ini dapat membantu mengimbangi biaya kendaraan yang lebih baru.

Jarak Tempuh Tinggi

Jika mobil Anda memiliki jarak tempuh yang tinggi, Anda mungkin memutuskan untuk menukarnya dengan model bekas dengan jarak tempuh lebih sedikit atau mobil baru tanpa jarak tempuh. Anda dapat meneliti jarak tempuh maksimum rata-rata untuk merek dan model kendaraan Anda dan mempertimbangkan riwayat servisnya untuk menentukan umur yang tersisa.

Keuntungan Berdagang Mobil Anda

Tukar tambah mobil bekas Anda dengan dealer dapat mempersingkat proses mendapatkan kendaraan baru. Namun, perdagangan kendaraan Anda juga dapat memberi Anda keuntungan lain, termasuk:

Insentif Perdagangan

Banyak dealer mobil menawarkan insentif perdagangan khusus yang meningkatkan nilai dan kredit yang Anda terima untuk berdagang dengan mereka. Ketika dealer memiliki permintaan tinggi untuk kendaraan bekas dengan pasokan rendah, mereka menawarkan insentif ini untuk meningkatkan stok mereka. Cari online untuk dealer yang menawarkan insentif untuk tukar tambah dan minta penawaran tukar tambah.

Transfer Mudah

Salah satu keuntungan terbesar menukar mobil Anda dengan dealer adalah kesederhanaannya. Menjual mobil Anda ke pihak swasta membutuhkan waktu dan usaha dan dapat membuat Anda terbuka terhadap kewajiban atau masalah hukum.

Saat Anda memperdagangkan mobil Anda di dealer, perwakilan penjualan menangani pekerjaan pengalihan hak milik dan menjual mobil tersebut ke pembeli. Meskipun kesepakatan perdagangan biasanya menawarkan nilai yang sedikit lebih rendah daripada penjualan pribadi, ada baiknya Anda menghemat waktu, stres, dan ketidakpastian penjualan pribadi.

Pembayaran Bulanan Lebih Rendah

Bergantung pada nilai perdagangan Anda dan ketentuan pinjaman mobil baru Anda, perdagangan kendaraan bekas Anda dapat menurunkan biaya bulanan Anda. Kapan berdagang mobil dengan pinjaman, dealer biasanya melunasi sisa pinjaman mobil sebagai bagian dari perjanjian perdagangan. Kemudian, Anda mungkin dapat mengunci pembayaran bulanan yang lebih rendah saat membeli mobil baru dengan pinjaman baru.

Keuntungan Pajak

Di banyak negara bagian, ada keuntungan pajak dari perdagangan kendaraan Anda. Negara bagian tertentu hanya membuat Anda membayar pajak penjualan atas biaya pokok kendaraan setelah dikurangi nilai tukar tambah. Itu berarti Anda membayar pajak penjualan lebih sedikit karena persentase didasarkan pada jumlah yang lebih kecil.

Tips Meningkatkan Nilai Tukar Tambah Anda

Nilai tukar Anda didasarkan pada banyak faktor, seperti jenis mobil dan kondisi mobil. Namun, Anda dapat mengambil langkah tambahan untuk meningkatkan nilai perdagangan Anda dan mendapatkan hasil maksimal untuk kendaraan Anda. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk meningkatkan nilai tukar tambah mobil Anda:

Berikan Catatan Layanan

Meskipun dealer mungkin memiliki akses sendiri ke catatan servis kendaraan Anda, membawa informasi tersebut bersama Anda selama jual beli dapat mempermudah negosiasi. Dengan memberikan catatan servis, dealer dapat melihat pekerjaan apa yang telah dilakukan dan seberapa baik mobil tersebut dirawat selama masa pakainya. Jika mobil diservis secara teratur, ini bisa membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang dari tukar tambah.

Negosiasikan Perdagangan Anda

Penawaran tukar tambah biasanya dapat dinegosiasikan (hingga tingkat tertentu). Jika Anda menerima tawaran yang menurut Anda terlalu rendah, Anda bisa mencoba menegosiasikan tawaran yang lebih tinggi. Namun, pastikan Anda memiliki penelitian atau data untuk mendukung argumen Anda. Anda juga dapat menggunakan penawaran lain yang Anda terima dari dealer berbeda sebagai leverage.

Tawarkan Ekstra

Ketahui tambahan dan add-on apa yang dimiliki kendaraan Anda dan bagaimana pengaruhnya terhadap perdagangan dan nilai jual kembali. Berikan kepada dealer daftar suku cadang yang baru saja diganti atau aksesori non-standar. Jika mobil Anda memiliki level trim khusus, ini dapat meningkatkan nilainya. Sebutkan apa pun yang dapat menambah nilainya untuk memastikan Anda mendapatkan setiap sen yang Anda bisa untuk perdagangan Anda.

Pertimbangkan Waktu Perdagangan

Penjualan mobil mengikuti tren siklus konsumen, dan permintaan kendaraan baru dan bekas dapat berfluktuasi. Jika Anda menginginkan nilai jual beli yang lebih tinggi, carilah jual beli mobil Anda saat ada lonjakan permintaan. Dealer mungkin menawarkan lebih banyak untuk perdagangan Anda atau lebih bersedia untuk bernegosiasi karena mereka membutuhkan stok baru untuk memenuhi permintaan.

Anda juga dapat mempertimbangkan musim dan cuaca yang menciptakan permintaan yang lebih tinggi untuk jenis kendaraan Anda. Misalnya, Anda dapat menukar SUV all-wheel-drive di musim dingin atau menukar mobil konvertibel di musim semi atau musim panas. Saat dealer memiliki permintaan yang tinggi, mereka akan bekerja lebih keras untuk mendapatkan perdagangan Anda dan mungkin menawarkan lebih banyak untuk bisnis Anda.

Berdagang untuk Sewa

Anda tidak hanya dapat memperdagangkan kendaraan Anda saat ini untuk memulai pembelian baru, tetapi Anda juga dapat menggunakan kredit perdagangan Anda untuk mendapatkan sewa. Menyewa kendaraan memungkinkan Anda mengendarai mobil baru atau hampir baru selama beberapa tahun, dengan imbalan pembayaran bulanan yang rendah. Saat masa sewa berakhir, Anda mengembalikan mobil ke dealer.

Setelah Anda memperdagangkan mobil lama Anda, Anda dapat menerapkan kredit Anda ke jumlah yang jatuh tempo pada saat penandatanganan perjanjian sewa Anda. Ini bisa membuat sewa Anda lebih murah, dan Anda mungkin bisa mendapatkan model yang lebih baru atau lebih mahal.

Anda dapat menegosiasikan persyaratan dan biaya sewa Anda dan mempertimbangkan nilai perdagangan Anda untuk mencapai kesepakatan yang adil. Selama perjanjian perdagangan Anda, mintalah dealer untuk menjelaskan opsi leasing Anda untuk perdagangan Anda.

Berdagang vs. Menjual Mobil Anda

Meskipun berdagang mobil tua memiliki keuntungan, Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk menjual mobil bekas Anda. Penjualan pribadi sering menghasilkan pembayaran yang lebih besar, tetapi Anda membutuhkan lebih banyak usaha. Berikut adalah beberapa faktor dan perbedaan utama yang perlu dipertimbangkan saat memutuskan apakah Anda harus menjual atau menukar mobil bekas Anda:

Waktu

Menjual mobil sendiri membutuhkan waktu dan tenaga. Proses membersihkan mobil Anda, memotret, menulis deskripsi, menawarkan test drive, menegosiasikan penawaran, dan mentransfer kepemilikan bisa memakan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Jika Anda memiliki jadwal yang padat atau ingin segera menyingkirkan kendaraan Anda, mungkin lebih baik berdagang dengan dealer. Proses tukar tambah biasanya jauh lebih singkat, dan dealer melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda.

Mempertaruhkan

Sebagai penjual pribadi, Anda mungkin menghadapi beberapa risiko. Pertama, Anda mungkin harus berurusan dengan banyak pembeli, beberapa di antaranya mungkin ingin menipu Anda. Mungkin juga informasi pribadi Anda dapat disusupi jika Anda memposting nomor telepon atau alamat Anda secara online. Saat Anda menukar kendaraan Anda ke dealer, semuanya dilakukan melalui perjanjian tertulis dan kontrak resmi, jadi risikonya kecil bagi Anda.

Nilai

Saat memutuskan apakah akan menukar atau menjual mobil Anda, penting untuk memahami apa yang secara realistis dapat Anda peroleh dari kesepakatan tersebut. Secara umum, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang dengan menjual mobil Anda daripada memperdagangkannya. Namun, jika Anda menukar mobil Anda, Anda mungkin mendapatkan penawaran khusus, seperti insentif perdagangan atau diskon dealer, yang membuat perdagangan Anda hampir sama menguntungkannya dengan penjualan pribadi. .

Editor Keuangan & Asuransi

Elizabeth Rivelli adalah penulis lepas dengan pengalaman lebih dari tiga tahun di bidang keuangan dan asuransi pribadi. Dia memiliki pengetahuan luas tentang berbagai lini asuransi, termasuk asuransi mobil dan asuransi properti. Byline-nya telah muncul di lusinan publikasi keuangan online, seperti The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes, dan Bankrate.