Semua yang Perlu Anda Ketahui

Membeli kendaraan bisa menjadi investasi besar dan komitmen jangka panjang. Sebelum Anda menandatangani dokumen dan mendapatkan kunci, penting untuk menanyakan semua pertanyaan yang diperlukan kepada dealer.

Mempelajari sebanyak mungkin tentang kendaraan dan persyaratan penjualan akan membantu Anda membuat keputusan yang paling tepat. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan kepada dealer.

Membeli mobil baru? Bandingkan tarif dengan mudah dari pemberi pinjaman otomatis di bawah ini.

Toko serba ada Anda untuk membandingkan pinjaman mobil.

Masukkan informasi Anda untuk melihat opsi pinjaman otomatis Anda.

Apa itu MSRP?

Bagi kebanyakan orang, harga merupakan faktor pendorong dalam memilih mobil mana yang akan dibeli. Jika Anda melihat model yang Anda sukai, tanyakan kepada dealer berapa harga eceran yang disarankan pabrikan (MSRP), yang juga disebut harga stiker.

MSRP adalah harga jual kendaraan, dan mencerminkan level trim, sistem hiburan, fitur keselamatan, dan lainnya. Dengan menanyakan MSRP di muka, Anda dapat dengan cepat memutuskan apakah mobil tersebut adalah pilihan yang realistis atau tidak.

Biaya apa lagi yang termasuk dalam harga jual?

Banyak pembeli mobil tidak menyadari bahwa MSRP kendaraan bukanlah harga akhir. Saat Anda melihat kontrak akhir, Anda akan melihat biaya tambahan yang dikenakan, seperti biaya dokumentasi, biaya persiapan dealer, dan pajak penjualan.

Untuk menghindari kejutan stiker, tanyakan terlebih dahulu kepada dealer berapa biaya lain yang harus Anda bayarkan jika Anda membeli kendaraan tersebut.

Apakah ada garansi?

Sebagian besar mobil baru memiliki garansi yang disertakan dengan harga pembelian kendaraan Anda. Ini disebut garansi pabrik atau garansi pabrik. Garansi pabrik terkadang mencakup garansi bumper-to-bumper dan garansi powertrain.

Paket ini mencakup suku cadang dan sistem terpenting di kendaraan Anda, seperti mesin, sistem kemudi, dan transmisi, yang dapat menghemat uang untuk perbaikan jika terjadi kesalahan. Namun, jaminan ini biasanya terbatas, baik untuk beberapa tahun atau mil tertentu.

Apa peringkat keamanan mobil?

Sebagian besar mobil baru memiliki fitur dan teknologi keselamatan terbaru, seperti peringatan keberangkatan jalur dan deteksi tabrakan depan. Namun, ada baiknya meminta dealer meninjau fitur keselamatan mobil dan menaikkan peringkat keamanan mobil.

Organisasi seperti Institut Asuransi untuk Keselamatan Jalan Raya (IIHS) dan Administrasi Keselamatan Lalu Lintas Jalan Raya Nasional (NHTSA) menerbitkan peringkat uji tabrak untuk banyak merek dan model kendaraan. Tinjau skor untuk mobil yang Anda minati dan hindari model dengan peringkat buruk.

Berapa jarak yang ditempuh kendaraan tersebut?

Jika Anda melihat mobil bekas, penting untuk mengetahui berapa mil yang ditempuh mobil tersebut. Ini akan memengaruhi segalanya, mulai dari harga hingga sisa umur kendaraan.

Mobil dengan jarak tempuh yang tinggi telah kehilangan nilai yang signifikan, yang berarti biayanya akan lebih rendah. Namun, itu juga berarti Anda mungkin harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk perawatan atau perbaikan.

Apakah mobil bersertifikat pre-owned (CPO)?

Mobil bekas bersertifikat adalah kendaraan ringan bekas yang telah diservis oleh dealer. Seringkali, mobil CPO baru-baru ini disewakan. Mobil CPO berumur beberapa tahun, biasanya kurang dari 50.000 mil, tetapi harganya jauh lebih murah daripada model baru.

Salah satu keunggulan kendaraan CPO adalah sebagian besar dilengkapi dengan garansi, seperti garansi powertrain atau garansi bumper-to-bumper. Tanyakan kepada dealer jaminan apa yang dimiliki kendaraan tersebut, dan batasan apa yang ada dalam hal tahun atau mil.

Apakah mobil memiliki suku cadang aftermarket?

Saat Anda membeli mobil bekas, sebaiknya tanyakan kepada penjual tentang suku cadang aftermarket yang mungkin dipasang oleh pemilik sebelumnya.

Misalnya, lihat apakah mobil memiliki sound system baru, ban, pelek, rak atap, atau komponen suspensi yang awalnya tidak termasuk dalam kendaraan.

Apakah mobil ini mengalami kecelakaan?

Pertanyaan lain yang sangat penting untuk ditanyakan saat membeli kendaraan bekas, baik dari dealer atau penjual swasta, adalah apakah mobil tersebut pernah mengalami kecelakaan.

Meskipun kecelakaan tidak selalu menjadi pemecah kesepakatan, sebaiknya hindari membeli mobil yang mengalami kerusakan besar, termasuk kerusakan rangka, akibat tabrakan.

Insentif atau rabat apa yang Anda tawarkan?

Biasanya dealer mobil menawarkan insentif atau potongan harga. Penawaran waktu terbatas ini dapat mempermanis kesepakatan dan berpotensi membantu Anda menghemat uang.

Misalnya, banyak dealer menawarkan pembiayaan APR 0% pada model tertentu, serta kesepakatan sewa turun $0. Anda dapat mempertimbangkan untuk menelepon beberapa dealer di area tersebut untuk mengetahui mana yang memiliki penawaran terbaik saat ini.

Apakah Anda menawarkan pembiayaan?

Hampir semua merek mobil terbesar menawarkan pembiayaan internal melalui dealer. Tim keuangan dealer akan membantu Anda mengajukan dan mencocokkan dengan penawaran pinjaman. Jika Anda memilih salah satu pemberi pinjaman mitra dealer, dana pinjaman akan dikirim langsung ke dealer.

Anda mungkin tidak mendapatkan suku bunga terendah jika Anda memilih pembiayaan dealer, tetapi umumnya prosesnya jauh lebih mudah. Jika dealer tidak menawarkan pembiayaan internal, Anda harus mendapatkan pinjaman dari perusahaan pihak ketiga, seperti bank Anda, dan mentransfer dana tersebut ke penjual.

Di mana Anda mendapatkan mobil itu?

Akan sangat membantu untuk bertanya kepada dealer di mana mereka mendapatkan mobil yang Anda cari, terutama jika itu adalah model langka atau mobil bekas.

Coba cari tahu apakah mereka mendapatkan mobil tersebut sebagai tukar tambah, sebagai mobil pinjaman dari dealer lain, atau membelinya di pelelangan. Ini dapat memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang riwayat dan penggunaan kendaraan.

Bisakah Anda memberikan laporan Carfax?

Baik Anda membeli mobil baru atau bekas, selalu minta salinan laporan Carfax dari dealer. Laporan ini mencakup informasi terpenting tentang riwayat kendaraan, jumlah pemilik, hak gadai, kecelakaan, kerusakan, dan hal-hal lain yang tidak boleh diiklankan oleh dealer.

Beberapa laporan Carfax juga menampilkan informasi rinci tentang riwayat servis mobil tersebut. Akan bermanfaat untuk mengetahui seberapa baik perawatan kendaraan oleh pemilik sebelumnya, dan apakah ada perbaikan besar yang dilakukan, seperti mengganti transmisi.

Apakah mobil baru saja diservis?

Cari tahu apakah mobil baru saja diservis. Mobil yang telah duduk di tempat parkir untuk waktu yang lama mungkin tidak dalam kondisi terbaiknya, meskipun masih baru. Tanyakan kepada dealer kapan terakhir kali mekanik mereka melihat mobil tersebut, dan servis apa yang telah dilakukan.

Mintalah salinan catatan layanan apa pun untuk dimasukkan ke dalam mobil saat Anda membelinya. Jika mobil terlambat untuk penggantian oli, rem baru, ban baru, atau hal lain dalam jadwal servis yang disarankan, lihat apakah dealer akan melakukannya sebelum Anda membawanya pulang.

Apakah Anda mengizinkan test drive yang diperpanjang?

Anda ingin memastikan bahwa Anda merasa nyaman dengan kendaraan tersebut sebelum Anda setuju untuk membelinya. Tanyakan kepada dealer apakah Anda membawa mobil untuk test drive yang diperpanjang atau membiarkannya semalaman. Beberapa dealer, seperti CarMaxmenawarkan test drive 24 jam bagi siapa saja yang menginginkan waktu ekstra dengan kendaraan tersebut.

Bisakah saya menukar kendaraan saya saat ini?

Jika Anda ingin mengganti mobil lama Anda dengan yang baru, tanyakan kepada dealer apakah mereka menerima tukar tambah (kebanyakan menerimanya). Saat Anda memperdagangkan kendaraan Anda, dealer akan memberi Anda penawaran berdasarkan nilai pasar wajar dan menerapkan jumlah tersebut untuk pembelian kendaraan baru Anda.

Apakah Anda terbuka untuk negosiasi harga?

Tidak pernah merupakan ide yang buruk untuk bertanya kepada dealer atau penjual apakah mereka bersedia bernegosiasi tentang harga mobil. Tanyakan dengan sopan apakah ada ruang gerak dalam harga dan siapkan beberapa alasan untuk mendukung tawaran Anda.

Selain itu, pertimbangkan untuk mendapatkan penawaran dari beberapa dealer lain di area tersebut, dan bawa penawaran tersebut ke dealer pilihan Anda untuk digunakan sebagai leverage.