• Sat. Nov 9th, 2024

Cara Negosiasi Sewa Mobil dalam 4 Langkah

Menyewa mobil bisa menjadi pilihan bagus bagi banyak pengemudi, terutama jika Anda ingin membeli model baru. Sewa mobil seringkali memiliki pembayaran bulanan yang lebih rendah daripada pinjaman mobil, dan Anda dapat mengendarai mobil baru setiap beberapa tahun.

Plus, Anda bahkan mungkin dapat menegosiasikan sewa Anda untuk mendapatkan pembayaran yang lebih murah, batas jarak tempuh yang lebih tinggi, atau harga pembelian yang lebih rendah. Sebelum Anda mengunjungi dealer, tinjau strategi ini untuk menegosiasikan sewa mobil Anda.

Apa Itu Sewa Mobil?

Sederhananya, sewa mobil adalah kendaraan yang Anda sewa dari dealer. Sebagai imbalan atas biaya bulanan, Anda dapat mengemudikan kendaraan untuk jangka waktu tertentu (biasanya antara 12 dan 48 bulan). Di akhir masa sewa, Anda mengembalikan mobil ke dealer, tempat Anda dapat membeli kendaraan atau menyewa mobil baru.

Banyak pengemudi memilih sewa untuk pembayaran bulanan yang rendah, dan untuk menghindari komitmen pinjaman mobil jangka panjang. Menyewa mobil seringkali membutuhkan kredit yang baik atau sangat baik, tetapi kualifikasi yang tepat bergantung pada dealer dan jenis sewanya.

Mencari opsi pinjaman otomatis? Langsung bandingkan pemberi pinjaman otomatis di bawah ini.

Toko serba ada Anda untuk membandingkan pinjaman mobil.

Masukkan informasi Anda untuk melihat seberapa banyak Anda dapat menghemat pinjaman mobil.

Bagaimana Negosiasi Sewa Mobil

Aspek-aspek tertentu dari suatu leasing biasanya diatur sedemikian rupa, seperti biaya perolehan leasing dan nilai sisa mobil.

Namun, ada banyak detail yang dapat dinegosiasikan (bergantung pada dealer dan spesifikasi perjanjian pinjaman). Ikuti langkah-langkah ini untuk menegosiasikan perjanjian sewa Anda:

1. Pelajari Tentang Persyaratan Sewa

Selama negosiasi Anda, dealer dapat menggunakan istilah dan bahasa teknis untuk menjelaskan parameter perjanjian leasing. Ini membantu untuk memiliki pemahaman tentang istilah-istilah ini dan artinya. Lakukan riset online, tinjau a glosarium sewa, atau berbicara dengan spesialis leasing untuk mempelajari lebih lanjut. Berikut beberapa istilah yang penting untuk diketahui:

  • Biaya akuisisi: Biaya akuisisi, terkadang disebut biaya penugasan, mengacu pada biaya satu kali yang ditetapkan oleh dealer untuk menutupi waktu, biaya, dan tenaga kerja dalam membuat perjanjian leasing.
  • Pengurangan biaya modal: Pengurangan biaya modal mencakup pembayaran di muka yang Anda lakukan untuk mengurangi biaya keseluruhan, termasuk kredit perdagangan, diskon insentif, dan kontribusi uang muka tambahan.
  • Harga pembelian: Dalam perjanjian sewa Anda, harga pembelian mewakili harga yang Anda bayar jika Anda memutuskan untuk membeli mobil setelah masa sewa Anda berakhir.
  • Nilai sisa: Nilai residu kendaraan sewaan mengacu pada nilai kendaraan pada akhir masa sewa, yang memperhitungkan jarak tempuh, kondisi, dan penyusutannya.
  • Faktor uang: Faktor uang adalah biaya pembiayaan, serupa dengan suku bunga pinjaman, yang Anda bayarkan untuk sewa Anda. Anda dapat mengalikan faktor uang dengan 2400 untuk melihat tagihan sebagai tingkat persentase tahunan (APR).

2. Bandingkan Penawaran Sewa

Jika Anda ingin menegosiasikan sewa, ada baiknya mendapatkan penawaran dari beberapa dealer berbeda untuk kendaraan yang sama. Dengan begitu, Anda dapat menggunakan kutipan tersebut sebagai pengaruh untuk menegosiasikan kesepakatan dengan dealer yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Misalnya, jika dealer pilihan Anda melihat bahwa pesaing bersedia menawarkan suku bunga yang lebih rendah atau batas jarak tempuh yang lebih tinggi, mereka mungkin lebih bersedia untuk menyamainya untuk memenangkan bisnis Anda. Anda juga dapat menemukan bahwa dealer atau produsen tertentu menawarkan penawaran khusus, seperti insentif sewa, pembayaran dengan potongan harga, dan penurunan suku bunga.

3. Bernegosiasi dengan Dealer

Setelah Anda menemukan dealer atau pabrikan yang menawarkan persyaratan leasing dan kendaraan yang Anda inginkan, Anda dapat bertemu dengan mereka untuk menegosiasikan persyaratan kontrak Anda. Meskipun Anda tidak dapat mengubah setiap bagian kontrak, beberapa elemen yang dapat dinegosiasikan meliputi:

  • Harga pembelian: Anda sering dapat menegosiasikan harga pembelian yang dikurangi dalam sewa Anda, jadi Anda akan membayar lebih sedikit jika Anda memutuskan untuk membeli mobil di akhir masa sewa.
  • Biaya kapitalisasi kotor: Biaya kapitalisasi kotor adalah nilai kendaraan pada awal sewa, ditambah biaya. Anda dapat menegosiasikan nilai ini untuk mendapatkan penawaran yang lebih baik dan pembayaran bulanan yang lebih rendah.
  • Tunjangan jarak tempuh: Anda sering dapat bernegosiasi untuk menambah atau mengurangi jatah jarak tempuh tergantung pada kebutuhan Anda.
  • Durasi sewa: Anda diperbolehkan untuk memilih masa sewa Anda, tetapi Anda mungkin dapat menegosiasikan masa sewa yang lebih lama jika Anda ingin menyimpan mobil lebih lama dari jumlah waktu standar.
  • Faktor uang: Faktor uang mirip dengan tingkat bunga. Anda biasanya dapat bernegosiasi dengan dealer untuk mendapatkan faktor uang yang lebih rendah, yang membantu Anda membayar lebih sedikit bunga dari waktu ke waktu.

4. Menandatangani Kesepakatan

Setelah Anda menyelesaikan negosiasi dan puas dengan hasilnya, langkah terakhir adalah menandatangani perjanjian dan mendapatkan kendaraan. Pastikan untuk membaca dengan cermat perjanjian baru dan mengisi dokumen yang diperlukan.

Pastikan bahwa dokumen secara akurat mencerminkan persyaratan yang Anda setujui. Simpan salinan perjanjian Anda sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda mengikuti parameter dan memiliki bukti kontrak. Tanyakan dealer tentang dokumentasi atau identifikasi apa pun yang mereka butuhkan sebelum datang untuk menandatangani kesepakatan sehingga Anda dapat tiba dengan siap.

Tips Negosiasi Sewa Mobil

Menegosiasikan sewa Anda membutuhkan persiapan dan keterampilan, tetapi layak untuk mendapatkan persyaratan sewa yang lebih menguntungkan. Gunakan tips ini untuk menegosiasikan sewa mobil Anda berikutnya:

Evaluasi Kebutuhan Anda

Sebelum Anda menegosiasikan perjanjian sewa, putuskan faktor dan ketentuan mana yang benar-benar Anda perlukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari perjanjian Anda. Misalnya, jika Anda berkendara kira-kira 10.000 mil per tahun dan sewa Anda memiliki jarak tempuh maksimum 12.000 mil, Anda mungkin tidak perlu memaksakan batas jarak tempuh yang berbeda.

Jika Anda berharap untuk menegosiasikan pembayaran bulanan yang lebih rendah, lakukan riset untuk mengetahui total biaya kepemilikan mobil (termasuk hal-hal seperti gas dan asuransi) untuk mendukung argumen Anda untuk tarif bulanan yang lebih rendah.

Berlatih Strategi Negosiasi

Menegosiasikan sewa Anda dapat memakan waktu dan kesabaran, tetapi jika Anda tahu cara bernegosiasi secara efektif, Anda dapat meningkatkan hasil Anda dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan Anda dan pemberi pinjaman. Bicaralah dengan percaya diri dan gunakan sikap tegas untuk menunjukkan kepada perwakilan bahwa Anda telah melakukan penelitian dan memiliki alasan yang baik untuk bernegosiasi.

Anda juga bisa membawa catatan dan data untuk membuat argumen Anda lebih meyakinkan. Jika Anda menerima beberapa kutipan pinjaman, pastikan untuk membawa penawaran tersebut sebagai pengaruh untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan.

Pahami Apa yang Tidak Bisa Diubah

Meskipun Anda dapat menegosiasikan banyak aspek sewa, beberapa faktor tidak dapat diubah. Sebelum Anda berbicara dengan pemberi pinjaman, penting untuk memahami aspek sewa yang tidak dapat diubah. Jika tidak, Anda mungkin menemukan bahwa negosiasi Anda tidak produktif. Biasanya, faktor-faktor berikut tidak dapat diubah dalam kontrak sewa:

  • Biaya akuisisi
  • Nilai sisa
  • Biaya pendaftaran
  • Biaya disposisi

Pastikan Anda Mendapatkan Kesepakatan yang Baik

Biaya mobil selalu mencakup lebih dari sekedar pembayaran bulanan, dan sewa tidak berbeda. Pastikan Anda menghitung dan membandingkan total biaya, termasuk uang muka, pajak, biaya, dan suku bunga, untuk menentukan apakah Anda mendapatkan penawaran yang bagus.

Anda dapat mengetahui total biaya sewa Anda dengan mengalikan pembayaran bulanan dengan satu kurang dari jumlah bulan dalam masa sewa dan menambahkan total uang muka dan biaya. Anda dapat melakukan perhitungan ini untuk setiap penawaran sewa untuk menentukan nilai terbaik dan memastikan Anda tidak membayar lebih dari harga mobil