Jadi sudah waktunya untuk mengembalikan mobil sewaan Anda ke dealer, tetapi Anda belum siap untuk mengucapkan selamat tinggal. Untungnya, mungkin ada pilihan lain: membeli sewa Anda.
Sewa mobil biasanya memungkinkan penyewa untuk mengembalikan mobil, menukarnya dengan yang lain, atau membelinya di akhir masa sewa. Membeli kendaraan sewaan mungkin merupakan langkah yang tepat bagi sebagian orang, tetapi itu tidak selalu merupakan pilihan terbaik.
Sebelum Anda membeli sewa, pastikan Anda tidak membuang-buang uang Anda. Ada beberapa hal yang harus Anda ketahui saat mempertimbangkan pembelian, terutama dalam hal pembiayaan, negosiasi, dan asuransi.
Bagaimana Cara Kerja Membeli Sewa Mobil?
Ketika Anda membeli sewa Anda, Anda membeli mobil di akhir perjanjian sewa Anda dengan membayar dealer nilai yang tersisa.
Tidak semua sewa memungkinkan pembelian, tapi itu cukup umum. Beberapa kontrak bahkan memungkinkan Anda untuk membeli mobil sebelum akhir masa sewa Anda. Sebagian besar perusahaan leasing memiliki proses unik mereka sendiri untuk pembelian sewa mobil.
Berapa Biaya Pembelian Sewa?
Itu tergantung pada beberapa faktor, seperti berapa nilai mobil Anda. Periksa kontrak sewa Anda untuk menemukan nilai sisa, yang mengacu pada nilai yang diharapkan dari mobil di akhir masa sewa. Ini adalah jumlah dasar yang akan Anda bayarkan ke dealer untuk mengambil kepemilikan mobil.
Kemudian, tentukan berapa banyak pembayaran yang tersisa dalam sewa Anda. Jika Anda berada di tengah masa sewa, Anda akan membayar pembayaran tersebut di atas jumlah nilai sisa. Misalnya, mobil dengan nilai sisa $16.500 dengan sisa pembayaran $2.100 akan dikenakan biaya $18.600.
Anda juga akan dikenakan pajak penjualan yang diwajibkan oleh negara bagian Anda. Dealer Anda mungkin mengenakan biaya untuk membeli sewa Anda. Namun, dealer juga sering membebankan biaya untuk membersihkan dan menyiapkan mobil Anda untuk dijual kembali saat Anda mengembalikannya setelah masa sewa berakhir, sehingga Anda dapat melewatkan pembayaran saat membeli. Untuk meringkas, tambahkan biaya berikut untuk mempelajari jumlah pembelian sewa:
- Nilai kendaraan (ditemukan dalam perjanjian leasing asli Anda)
- Sisa pembayaran dalam masa sewa
- Pajak penjualan di negara bagian Anda
- Biaya dealer
Membiayai Pembelian Sewa
Seperti kebanyakan pinjaman mobil, Anda dapat membiayai pembelian sewa mobil Anda jika Anda tidak siap untuk membayar tunai. Lakukan riset sendiri karena penawaran dealer mungkin bukan pilihan terbaik Anda.
Hubungi berbagai perusahaan pembiayaan untuk menemukan pinjaman pembelian sewa terbaik dengan persyaratan yang tepat untuk kebutuhan Anda. Suku bunga bisa sedikit lebih tinggi pada pinjaman pembelian sewa daripada pinjaman mobil standar, jadi mendapatkan kesepakatan yang bagus dapat menghemat uang Anda dalam jangka panjang.
Anda bahkan mungkin menggunakan kesepakatan yang bagus dari satu pemberi pinjaman sebagai pengungkit untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dari pesaing.
Kiat untuk Menegosiasikan Pembelian Sewa
Sebagian besar dealer memiliki fleksibilitas minimal pada harga pembelian sewa, tetapi dalam beberapa situasi, dimungkinkan untuk mendapatkan harga beli yang lebih baik untuk kendaraan sewaan Anda.
Jika Anda dapat menegosiasikan harga pembelian sewa Anda, mungkin membantu untuk membuat argumen yang meyakinkan. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda mengadvokasi diri sendiri saat menegosiasikan pembelian sewa dengan dealer:
Pahami Kontrak Anda
Sebelum Anda mencoba menegosiasikan harga pembelian, cari tahu siapa yang menulis kontrak. Sebagian besar sewa mobil adalah pekerjaan departemen keuangan pembuat mobil, juga dikenal sebagai pemberi pinjaman terikat.
Sayangnya, pemberi pinjaman tawanan hampir tidak pernah bernegosiasi. Jika pemberi pinjaman tawanan menulis sewa Anda, itu mungkin satu-satunya harga pembelian yang tersedia.
Jika pemberi pinjaman noncaptive seperti bank pihak ketiga menulis sewa Anda, Anda mungkin lebih beruntung. Pemberi pinjaman ini bisa lebih terbuka untuk negosiasi, tetapi itu tergantung pada praktik mereka.
Lakukan Riset Anda
Pelajari nilai mobil Anda bahkan sebelum Anda melakukan pembelian ke dealer Anda. Cari tahu nilai pasar mobil Anda. Jika nilai pasar saat ini lebih rendah dari harga pembelian sewa Anda, itu mungkin menguntungkan Anda.
Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menegosiasikan harga pembelian yang lebih rendah. Ingatlah bahwa pemberi pinjaman yang terbuka untuk negosiasi mungkin mengabaikan argumen Anda dan memberikan penawaran terbaik mereka berdasarkan kebijakan mereka.
Namun, mempersiapkan bukti objektif yang mendukung permintaan Anda bisa menjadi praktik yang baik.
Negosiasi Biaya
Jika Anda tidak dapat menegosiasikan harga pembelian yang lebih baik, Anda dapat menghemat uang dengan meminta untuk menghilangkan atau menurunkan biaya. Dealer mungkin fleksibel dalam hal biaya transaksi atau dokumen, misalnya. Jika Anda berencana untuk menjual kembali kendaraan untuk mendapatkan keuntungan, mintalah dealer untuk mengurangi biaya mereka. Minta daftar biaya terperinci yang disertakan dalam pembelian Anda. Satu-satunya biaya yang tidak dapat dinegosiasikan adalah biaya yang muncul dalam sewa Anda. Anda mungkin bisa berkompromi dengan orang lain.
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Memutuskan untuk Membeli Sewa Anda
Jika Anda bertanya-tanya apakah Anda harus membeli mobil sewaan Anda, pikirkan hal-hal berikut:
Jarak tempuh
Kontrak sewa dengan jelas menyatakan jumlah mil yang dapat Anda kendarai selama masa sewa Anda. Jika Anda melewati batas jarak tempuh, Anda mungkin akan dikenakan denda saat mengembalikan mobil.
Mengembalikannya, membayar biaya jarak tempuh yang berlebihan, membayar biaya rekondisi, dan kemudian melalui seluruh proses lagi untuk sewa atau pembelian baru mungkin dikenakan biaya. Membeli sewa Anda bisa menjadi cara licik untuk menghindari membayar denda jarak tempuh yang tinggi itu.
Kondisi
Dealer biasanya mengharapkan beberapa keausan di akhir masa sewa, tetapi jika Anda mengalami kerusakan, mungkin pintar untuk membeli mobil sendiri. Penyok, noda, kaca spion retak, dan cat terkelupas dapat menurunkan nilai mobil sebenarnya.
Tapi seperti jarak tempuh, Anda mungkin akan bertanggung jawab atas biaya yang besar dan kuat untuk membayar perbaikan. Mungkin lebih pintar untuk menanggung biaya sendiri dan membeli mobil, terutama jika kerusakan tidak mengganggu Anda. Anda selalu dapat memperbaikinya nanti.
Kepuasan
Sebelum Anda berkomitmen untuk membeli kendaraan Anda, pikirkan apakah Anda senang dengannya. Apakah itu sesuai dengan gaya hidup Anda? Misalnya, seorang pelancong yang sering bepergian mungkin membutuhkan mobil yang berkinerja baik dalam perjalanan jauh.
Keluarga yang sedang tumbuh mungkin membutuhkan SUV yang luas dengan serangkaian fitur keselamatan. Teliti mobil lain untuk mengetahui apakah ada model yang mungkin lebih cocok untuk Anda.
Harga
Setelah Anda mengetahui total harga pembelian, nilailah secara realistis. Tinjau opsi pembiayaan Anda dan tentukan apakah pembayaran bulanan dapat sesuai dengan anggaran Anda.
Ini mungkin juga saat yang tepat untuk memikirkan opsi akhir sewa lainnya, seperti menukar mobil dengan sewa lain, mengembalikannya dan membeli model baru, atau membeli mobil bekas dari dealer atau penjual independen.
Penting bahwa Anda mampu membeli opsi yang Anda komitmenkan, tetapi juga penting untuk merasa bahwa Anda melakukan investasi yang berharga.
Waktu
Bahkan jika Anda yakin ingin membeli sewa Anda, membeli pada waktu yang tepat dapat menghemat uang Anda. Ada dua jenis pembelian: pembelian akhir sewa dan pembelian sewa awal.
Seperti yang Anda duga dari namanya, pembelian akhir sewa terjadi saat sewa Anda berakhir. Pembelian sewa awal adalah pembelian yang terjadi sebelum akhir sewa. Setiap lessor menangani pembelian ini secara berbeda, tetapi mereka mungkin dikenakan biaya tambahan.
Tinjau kontrak Anda dan bicarakan dengan perusahaan leasing Anda untuk mempelajari opsi yang lebih baik untuk Anda.
Sewa untuk Memiliki Mobil dalam 4 Langkah
Katakanlah Anda siap untuk menandatangani kesepakatan. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk membeli sewa Anda:
1. Beritahu perusahaan leasing Anda bahwa Anda ingin membeli mobil
Beri tahu perusahaan leasing atau dealer Anda bahwa Anda siap untuk membeli sewa Anda. Tawarkan kepada mereka sesuai dengan penelitian dan penilaian Anda terhadap nilai pasar mobil saat ini. Ajukan pertanyaan yang Anda miliki tentang proses pembelian.
Anda mungkin menunggu lessor mendekati Anda. Sebagian besar perusahaan menghubungi penyewa untuk membahas opsi akhir sewa beberapa bulan sebelum kontrak berakhir. Anda mungkin memiliki lebih banyak pengaruh untuk negosiasi jika mereka tidak menyadari bahwa Anda berencana untuk membelinya.
2. Negosiasikan apa yang Anda bisa
Meskipun banyak elemen mungkin kaku menurut sewa Anda, mintalah perusahaan leasing atau dealer untuk membebaskan atau menurunkan biaya apa pun.
Gunakan penelitian Anda untuk membenarkan argumen Anda. Seringkali dimungkinkan untuk menegosiasikan biaya opsi pembelian, misalnya.
3. Mengatur pembiayaan
Jika Anda berencana untuk membiayai kendaraan baru, pilih pemberi pinjaman yang tepat untuk pinjaman mobil Anda. Ini mungkin berarti menimbang pilihan pembiayaan yang berbeda untuk menemukan satu dengan persyaratan yang tepat, seperti:
- Suku bunga yang menguntungkan
- Persyaratan pinjaman mobil yang diinginkan, seperti 24, 36, 48, 60, atau 72 bulan
- Pembayaran bulanan yang realistis
Jika Anda mendapatkan penawaran yang lebih baik dari lembaga keuangan pihak ketiga seperti bank atau credit union, beri tahu dealer Anda. Mereka mungkin membuat tawaran balasan yang mengalahkannya.
4. Evaluasi asuransi Anda
Beri tahu perusahaan asuransi Anda bahwa masa sewa Anda telah berakhir dan Anda ingin membeli kendaraan tersebut. Tinjau kembali kebijakan Anda untuk melihat apakah Anda dapat menghemat uang sekarang karena Anda memiliki persyaratan yang berbeda.
Jika kontrak sewa Anda memerlukan cakupan yang luas atau pengurangan yang rendah, Anda dapat menyesuaikan kebijakan Anda agar lebih sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda mungkin juga mempertimbangkan pilihan Anda dari perusahaan asuransi lain untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan premi yang lebih terjangkau.
Ketika Tidak Membeli Sewa
Anda menyukai mobil Anda, tetapi terkadang tidak layak untuk membeli sewa. Membeli sewa adalah keputusan besar, jadi penting untuk memilih dengan bijak. Berikut adalah beberapa keadaan di mana Anda mungkin lebih baik mengembalikan mobil ke dealer:
- Saat mobil dalam kondisi buruk
- Ketika Anda dapat menggantinya dengan harga yang lebih baik
- Ketika mobil memiliki jarak tempuh yang tinggi
- Ketika Anda tidak senang dengan mobil
Takeaways Penting
Untuk meringkas, membeli sewa dapat bermanfaat tergantung pada keadaan Anda. Ingatlah hal-hal berikut saat menimbang pembelian sewa mobil:
- Pembelian masuk akal jika Anda menyukai mobil Anda dan mampu membelinya.
- Anda dapat membeli sewa ketika masa sewa berakhir, atau sebelumnya.
- Pembiayaan tersedia, dan Anda harus berbicara dengan berbagai perusahaan pembiayaan untuk mendapatkan persyaratan terbaik.
- Sementara nilai sisa mobil tidak mungkin berubah, Anda dapat berdebat untuk mengurangi biaya.
- Lakukan riset Anda sendiri untuk mempelajari nilai pasar mobil Anda sebelum memutuskan untuk membeli sewa Anda.
Elizabeth Rivelli adalah penulis lepas dengan pengalaman lebih dari tiga tahun di bidang keuangan dan asuransi pribadi. Dia memiliki pengetahuan yang luas tentang berbagai lini asuransi, termasuk asuransi mobil dan asuransi properti. Byline-nya telah muncul di lusinan publikasi keuangan online, seperti The Balance, Investopedia, Review.com, Forbes, dan Bankrate.